10月26日，经管学院邀请到约翰斯·霍普金斯大学王汝现教授为师生带来题为“The Threshold Effects on Consumer Choice: Modeling, Pricing, Assortment Planning and Estimation”的学术报告。

　　王汝现首先介绍了近期开展的研究工作：Threshold Effects on Choice & Operation。他介绍了品类管理问题,即在有限的产品展示空间下，厂商应如何通过产品的优化组合来实现利润最大化。在考虑到不同因素的情况下，需要用Choice Model来刻画顾客对品类选择的反应，例如对产品价格变化的反应。在此基础之上，研究拓展到了运营管理问题，如结合传统库存管理问题。王汝现同时对模型的复杂性，模型参数的估计方法给予了详细的介绍说明。

　　在模型介绍方面，王汝现首先区分了Product Set和Consideration Set的概念，即厂商所展示的产品集与顾客感兴趣的产品集是不同的。传统的Luce Model认为，在一项商品组合中，给客户带来效用最低的产品的实际效用为零，而现实情况与之相反，在一项商品组合中，若给客户带来较高效用的产品出现缺货或者无法提供给消费者时，组合中效用最低的产品所提供的效用实际为正值。因此，在Context Effect成立的情况下，传统的Luce Model不适用于一些特殊场景。鉴于此，王汝现通过Consideration Set的概念，重点介绍了Threshold Luce（T-Luce）Model并对该模型进行了综合评价。从运营管理的角度，王汝现分别对不同问题进行了介绍：在定价问题上，考虑顾客的选择行为符合T-Luce Model，研究通过Utility-net-cost-decreasing order确定了最优分类，并对定价进行了分情况讨论；在价格竞争方面，根据阈值效应的大小，可能存在零个、一个、两个或无限个纳什均衡。此外，研究刻画了最优策略，并为相关的阈值效应下的产品组合优化问题提供了有效的解决方案。

　　在讨论环节，现场师生分别结合自身的研究以及对报告的理解，与王汝现教授展开了热烈的互动。

嘉宾介绍：

　　王汝现是约翰霍普金斯大学凯瑞商学院的终身教授，博士毕业于美国哥伦比亚大学，曾在惠普公司从事研发咨询工作多年，担任研究科学家。研究成果发表于Management Science, Manufacturing & Service Operations Management, Operations Research, Production and Operations Management等国际顶级期刊。科研与教学兴趣包括运营管理、收益管理、离散选择模型和数据驱动决策等。